Герой нашего сегодняшнего материала – предприниматель Николай Владиславович Сорокин. Коренной таштыпец. Знает Хакасию и Таштыпский район как свои пять пальцев. Также как и то, что, если есть желание, возможность зарабатывать можно найти всегда.
Почти династия
Заняться лесозаготовкой и лесопереработкой Николай решил 15 лет назад. Однако к тому времени он уже прошел неплохую школу предпринимательства.
– Что такое собственный бизнес, знаю не понаслышке, так как с детства помогал родителям, – рассказывает Николай Сорокин. – Еще в 1987 году они стали самыми первыми предпринимателями в районе, организовав звероферму. Времена менялись, и когда мех перестал быть востребованным, перешли на заготовку сена, выращивание зерна. С 14-ти лет параллельно с учебой и сдачей экзаменов в школе косил, заготавливал сено наравне со взрослыми. И позже, самостоятельно заготавливая и продавая сено, оплачивал свою учебу в институте.
Высшее образование Николай Владиславович получил по специальности «Экономика и управление предприятием».
– Мне повезло, у меня учеба совмещалась с практикой, – продолжает он. – У отца тоже были работники, поэтому была возможность отрабатывать навыки грамотного управления. И хотя по возрасту был намного младше работающих у него комбайнеров, взрослые, в два-три раза старше, мужики прислушивались ко мне и выполняли свою работу.
Сейчас Николай сам воспитывает троих детей – двоих сыновей и дочь – и понимает, как это непросто: вырастить их, поставить на ноги.
– Для меня большим примером стали родители, именно они дали толчок к тому, чтобы я стал предпринимателем. Я хочу жить, строить и развивать свой бизнес тут, в Таштыпе. И чтобы теперь уже моим детям было с кого брать пример и у кого учиться.
Модель успешного бизнеса
– Залог успешного ведения бизнеса – это, прежде всего, кадры. Не просто собрать коллектив, а добиться его сплоченности, надежности, постоянства. Для этого нужно обеспечить и эргономические условия, и задать правильную мотивацию, причем не только материальную, которая подразумевает своевременную оплату труда и поощрение премиями, но удовлетворяющую потребность быть нужным, полезным обществу. Например, накануне сочинской олимпиады мы поставляли пиломатериалы для строительства ее объектов. Или вот: в этом году на подъезде к пилораме мы заложили аллею из сосен и кедра. Это ведь немаловажный фактор. Ты один никогда не сможешь сделать предприятие работающим, приносящим прибыль. Это делают кадры, коллектив. И надо постараться, чтобы людям было интересно и хотелось у тебя работать.
Годами собирая по кирпичику собственное дело, Николай Владиславович выработал свою модель бизнеса, обеспечивающую развитие и порядок в делах. С одной стороны это жесткий отбор при приеме на работу, с другой – максимум доверия к людям.
– Со своей стороны я гарантирую оплату труда, а также любую посильную помощь в случае необходимости, – раскрывает секреты своего бизнеса Николай Сорокин. – А еще с возрастом пришло понимание того, что люди нуждаются в доверии. Никто из нас не застрахован от ошибок, никто не родился сразу первоклассным шофером или вальщиком, каждый становится им в процессе работы. Опыт – вот, что делает нас профессионалами. Конечно, бывали ситуации, когда такое доверие подводило. Но я стараюсь на этом не заостряться, меньше обращать внимание, тогда легче, проще работается. Если же тратить свои силы и нервы на такие мелочи, то не остается времени на действительно важные вещи. На самом деле, когда так относишься к людям, создается эффект бумеранга: они сами стараются оправдать оказанное им доверие.
Ориентированные на помощь
Бизнес «купи-продай» сегодня не в тренде. Пришло время предпринимателей, которые делают и производят товары или услуги. Они – сила современной экономики. Кроме выпуска реального продукта, который можно подержать в руках, пощупать, понюхать и попробовать на вкус, их цель – самореализация, которая включает в себя и участие в социальной жизни.
Предприятие Николая Сорокина реагирует практически на любое значимое событие, происходящее в районе или за его пределами, и по возможности оказывает помощь. Пиломатериалы для погорельцев Хакасии и жителей Дальнего Востока, пострадавшим от наводнения, материальная поддержка юных спортсменов, спонсорская помощь и т.д., и т.п.
– И это не так, что я один помогаю. В этом участвует весь коллектив. Например, когда два года назад в Хакасии горели деревни и села, мои ребята день работали бесплатно, чтобы напилить пиломатериалы. Важно, чтобы люди знали об этой стороне предпринимательства. И это не потому, что мне некуда девать деньги, просто по мере сил хочется помогать, поддерживать.
Сырье и сбыт
– На самом деле, кроме леса, можно много чем заниматься, было бы желание, – говорит Николай Владиславович. – Но не хочется распыляться. Лесное хозяйство хлопотное и требует включенности в весь процесс заготовки и переработки. От начала отвода лесосек, изучения лесных насаждений и направления дорог, до переработки и сбыта.
Последний пункт один из самых важных составляющих любого бизнеса и его головная боль. Мало произвести продукт, его нужно вовремя продать. Как, кому? Приходится постоянно быть в поиске, «мониторить» ситуацию рынка сбыта.
– Сбыт – такая вещь, которая требует постоянного контроля над ситуацией, – продолжает предприниматель. – Кроме работы с населением, мы ищем клиентов, способных делать оптовые постоянные заказы. И один из способов поиска потенциальных покупателей – посещение выставок. Например, в Красноярске и Абакане регулярно проводятся выставки-ярмарки «ЭКСПОДРЕВ». Стараюсь не просто на них бывать, но и принимать активное участие, потому что они, помимо новых полезных знакомств с потенциальными поставщиками и покупателями, дают возможность узнавать о новинках лесной отрасли, спецтехники, спецоборудования.
Не менее важный для лесопереработки и вопрос сырья. От его качества зависит качество конечного продукта. Особенно остро он встал, когда появилась мечта улучшить процесс лесопиления, поставить современный цех с высокотехнологичным оборудованием.
– Это позволило бы выйти на более высокий профессиональный уровень переработки и обработки древесины, увеличить ассортимент, а следовательно возможности сбыта, – делится планами Николай Сорокин. – Примеры организации таких цехов я видел в Красноярском крае, Иркутской области. Но предстоит решить еще много предварительных вопросов. А вообще, желание развиваться, работать есть.
Сэкономленные деньги – заработанные деньги
Предложить ассортимент, варианты дешевле, удобнее и выгоднее для клиента – вот принципы современной торговли. Потому что главная цель – не просто продать товар и получить деньги, но чтобы человек потом вернулся к вам снова.
– У нас есть клиенты, которые приходят десять лет спустя. Это, конечно, приятно, – говорит Николай Владиславович. – Есть такие, чьи дети выросли и приходят к нам за материалами для строительства.
Гибкий подход в работе с покупателями существует благодаря тому, что весь процесс – от заготовки до лесопереработки и готового продукта – происходит на одном предприятии, без посредников.
– К такой схеме мы стремились изначально, правда, распланировать все идеально трудно, время и спрос вносят свои коррективы, – продолжает предприниматель. – Кстати, о цене. Говорят, что вот, мол, пиломатериал подорожал. Но если рассмотреть соотношение цен хотя бы за десятилетний период, то на сегодня с учетом всех инфляций и кризисов пиломатериал должен был бы стоить в два раза больше. Однако это не так. Или такое соотношение. Пять лет назад мы покупали «гусеницы» для трелевочного трактора за КамАЗ пиломатериалов. В этом году мы за такие же «гусеницы» отдали три КамАЗа пиломатериалов. А ведь сейчас пиломатериал стоит столько же, сколько и пять лет назад. Сильно подорожали запчасти, ГСМ. Приходится выкручиваться, искать поставщиков, с которыми можно работать напрямую, чтобы сэкономить. Потому что сэкономленные деньги, как известно в экономике, – заработанные деньги.
Не просто вырубают, но и помогают
За время нашего разговора Николай Владиславович, рассказывая о лесозаготовках, переработке древесины, не раз возвращался к теме восстановления лесов.
– Мы вырубаем только те леса, которые назначает лесхоз, – подчеркивает он. – В том числе это участки с усыхающим лесом или зараженные короедом. Если такие деревья оставлять, болезнь может поразить всю тайгу. Помимо того, что очищаем лес, мы восстанавливаем дороги, которые потом сохраняются и могут быть использованы, например, пожарными машинами при тушении лесных пожаров. Также по договоренности подготавливаем землю под посадку саженцев. То есть мы не только берем, но и вкладываем в лесную отрасль.
Важнее всего – семья
Для любого предпринимателя всегда страшен завтрашний день. Будет ли сырье? Удастся ли сбыть продукцию? А ведь есть еще обязательства перед банками, перед клиентами. И все же любимое дело, в котором Николай Сорокин до мелочей знает работу каждого звена, потому что все попробовал и умеет делать сам, он не променял бы ни на что другое.
Но даже не это главное, по словам Николая Владиславовича, важнее всего – надежный тыл. А его обеспечивают дом, семья, любимая жена и дети. И это то, к чему надо всегда стремиться.
Ольга Конюк
Оставить сообщение: